当双十一不再是午夜十二点的抢购狂欢，而演变为一场横跨数月的消费马拉松，我们该如何重新理解这个购物节？中秋与国庆重叠拉长了消费季，各大平台纷纷提前布局——抖音快手的“提前购”、淘宝天猫的精细化拆分，都在重塑着商业节奏。这不仅让商家得以优化物流仓储压力，更让消费者获得了更从容的决策空间。与此同时，爆款单品战略正成为新的流量密码：京东直降、百亿补贴简化优惠路径，直播团购与闪购模式深度绑定。更值得关注的是，即时零售的崛起让线上线下彻底打通，京东小时达、美团闪电仓正在重新定义“快”的边界。在这场变革中，谁能在持续运营中把握爆款机遇，谁就能赢得新一轮增长先机。

Hello大家好，欢迎收听我们的播客，我是主持人凌薇。今天，我们特别邀请到了电商行业专家，陈明老师先跟大家打个招呼。大家好，我是陈明。很高兴来到节目和大家一起聊聊双十一的最新动态。好的，陈平老师，那我们今天就来聊一聊今年双十一的一些新变化。虽然说这个双十一还没到，但是其实各大平台都已经早早的拉开了大促的序幕。比我们想象的要早很多。没错，而且今天的玩法也比往年要简单很多，就是一个全民的购物节，现在已经变成了一个商家和平台，都必须要持续运营的一个大厂。所以咱们今天就澜聊一聊。今年双十一到底有哪些新的玩法？以及背后平台的一些战略的考量。咱们先来聊第一大块节奏重构双十一变，grown up的全年促。第一个问题，为什么今年双十一各大平台都提前了预热时间。其实今年双十一，各大平台的预热时间普遍都提前了，那其实背后的原因就是因为今年的中秋和国庆是重叠的，所以大家的消费需求就被拉长到了一个超长的消费季。那这个时候，平台为了去匹配商家和消费者的这个更长的决策链他们就只能提前来布局，原来是跟节日重叠有关。没错，那比如说像抖影和快手，他们就是一开始就打出了提前购的这样的标签，然后包括淘宝天猫也十八大促的时间，拆分的更细了希望说能够让商家能够更频繁的去进行一些货品的测试，和运营的策略的调整。对，那这样的话，也能够让他们整个的影笑的节点更灵活一些也能够帮助消费者去节省一些决策的时间。那这个时候问题就来了，双十一提前了，对于商家来讲，有哪些新的变化和挑战。对于商家来讲，你如果能够提前的去布局，那你就可以把自己的订单在时间轴上面铺得更开，那这样的话，你就可以优化掉一些短时间内的物流和仓储的压力。同时，你也可以通过一些预售这种方式去提前锁定一部分的销量那你也可以根据这些数据来去做一些更精准备的货降低一些库存的风险听起来好像是商家有了更多的时间去准备。没错，没错，那消费者也会获得更充裕的决策的时间，然后随时都可以以一个比较接近大促的价格去买到自己想要的商品，那这个时候整个商业的场域就会变得更加的稳定，那平台也会，因为有更多的连续的活动，所以它的流量的高度和商家的广告的投入也会更加的持续，那这样的话，也会带来一些新的用户的转换，和商业的变现。你觉得这种双十一的节奏的重构会给整个电商行业带来哪些深远的影响？其实现在双十一已经不是一个短期的冲刺的峰值它已经变成了一个全年的一个促的这样的一个概念。那大家其实都是在围绕着用户的持续的消费和商家的稳定的经营去打造一个更健康的一个增长的循环。所以行业的关注点已经变了。没错，那现在大家更看重的是，怎么去在这个日常的销售上面，去持续的去做一些大促的笑的节点。然后怎么去用这种平台的资源，去帮助商家去打造一些爆款。同时，大家也在用这种ai的算法去优化库存，优化配送，优化所有的环节，让整个行业从一种靠流量冲量的这种方式。变成了一种更理性更可持续的这样的一个经营的方式。关于双十一节，节奏重构这块聊得挺透，咱先暂停休息一下，再继续。我们现在要聊的就是第二部分，第二部分就是聚焦单品爆款引流。那问题就来了，今年各大平台在推爆款单品方面都有哪些新的东作？今年，其实各个平台都在把更多的资源向少数的高价值的商品去倾斜那比如说像镜东的官方直降然后，包括淘宝的白衣补贴，其实都是在简化大家的优惠的路径，让这些爆款商品可以更显眼的被看到。所以爆款单品的重要性被推到了一个新的高度，没错，那比如说像抖影和快手，他们甚至把爆款单品和他们的直播的团购进行了一个深度的绑定。然后包括天猫超市，它也是用这种闪购的漠视，让这些商品可以更及时的送到同时，各大平台也在通过这种分期免息，包括这种组合的补贴去提升商品的性价比。同时，也在通过这种种草和短视频的去强化用户的对爆款的一个认知，和购买欲。你觉得爆款单品策略会给品牌和商家带来哪些实际的好处？就是首先爆款单品，它其实是一个品牌和平台的集体的选择，它是一个双方合力去打造的一个低价的爆款。那这个低价的爆款一方面可以吸引更多的用户来关注你的品牌，另一方面它也可以帮你去清理一些库存。同时，还可以给你带来一些长期的用户的影响力和销售的惯性。听起来，好像就是说，做对了爆款就可以一举多得，没错，而且就是爆款，它不光是带来短期的流量，和销量的爆发它其实还可以帮你去积累一些品牌的数据资产然后同时也可以帮你去优化你的供应链让你后续的运营也会变得更高效所以这也是为什么今年大家都在拼命的去抢爆款的原因。那你觉得在双十一这个大促的背景下，爆款单品策略又会带来哪些新的变化和挑战。就是双十一的爆款单品，其实它是一个平台和品牌一起去推的一个结果那这个爆款单品其实就可以帮你去聚集更多的流量。然后同时，它也可以帮你去提升用户的粘性，那平台和品牌方都可以去通过这个爆款单品，去实现一个薄利多销，同时，也可以去带动其他的商品的笑售，是不是就是说中小品牌也有机会通过爆款单品来突破。没错，没错，那就是说，谁能够抢先一步，通过爆款单品去抓住用户的注意力，然后谁就能够在这个大促当中分得一杯羹。那当然，这也要求品牌方瑶去不断的去优化自己的选品，优化自己的定价，同时，也要去提升自己的内容创作和营销的能力，那才能够真正的去借这个双十一的东风，去实现自己的增长的目标。爆款单品，这部分内容信息量不小，咱都歇会儿喝口水。待会继续然后，咱们来聊第三部分，就是新的场景新的增长。那这个里面，大家最近都提的比较多的就是即时零售，那即时零售在双十一这个大促当中，会扮演一个什么样的角色？其实即时零售这个频道，它其实已经成为了各大平台的一个必争之地。那比如说，像京东它就是推了笑时达，然后包括美团，它也是推了闪电苍。那这些其实都是在把传统的电商和本地生活进行一个深度的整合。那用户在双十一期间，他就可以一边刷着淘宝天猫异变，可以选择附近门店的商品。那这个配送速度也可以跟即时零售平台去媲美所以就是买东西的方式变得更丰富了。没错，那这个就不光是对于消费者来讲，有更多的选择，那对于商家来讲，也可以覆盖到更多的消费人群和消费场景。然后平台也可以通过这种进场的数据来优化自己的算法，同时也可以去带动线下门店的销量。那最终其实是一个多赢的局面。你觉得今年这种镜场零售和远程电商的这种协同，会带来哪些具体的改变。就今年，其实像淘宝天猫，它就是通过这种闪购和主站的双店运营，然后加上京东的这种超市的主站和小食达的这种双店的云缨。其实都是让品牌可以同时的去布局线上和线下的大促，那品牌方就可以在双十一期间，用同一个库存同一个系统去服务线上的大促以及线下的门店的订单，那就是说操作起来更方便了。没错，那这个就不光是让品牌方可以更高效的去管理自己的库存，然后减少自己的损耗。那同时也可以让消费者享受到更快速的配送，以及更丰富的商品的选择那平台也可以借这个机会去打造自己的智能供应链的标杆那最终整个行业的笑率都是可以被提升的你觉得这种近场零售和远场电商的这种协同又会给品牌和商家带来哪些新的挑战。其实最大的变化就是品牌方要同时在线上和线下去做大促，那你的库存你的价格你的影笑全部都要打通，那你就要有一个非常强大的后台的系统，来支持你实时的去调配你的资源。那如果你是一个中小品牌的话，你可能就没有办法去承担这样的一个成本，那你可能就会被边缘化。所以对商家的要求也是更高了。没错没错，那除了技术和系统的高要求之外，其实大促期间，退换货的压力也会增加，那这个时候对品牌的统一运营和服务能力也是一个考验。那平台和品牌方，只有解决了这些难题，才能够真正的去抓住这个增长的机会。对，今天咱们聊了这么多，关于双十一的新的玩法，然后也聊了聊背后的一些战略的考量。其实归根结底，大家要适应这种变化的节奏，掌握新的工具，才能够在这个双十一以及未来的电商的博弈当中占据主动。好了，那么这期节目咱们就到这里了，然后感谢大家的收听，咱们下期再见。